知行合一

　　成功創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的夢想，需要機遇、努力等方方面面內(nèi)外部的因素。沒有一個因素能單獨起作用，每一個成功者的經(jīng)驗都很難復(fù)制，但成功創(chuàng)業(yè)都應(yīng)在思想上、行動上貫徹“知行合一”。這里的“知”就是我要實現(xiàn)什么創(chuàng)業(yè)目標(biāo)?需要建立什么樣的企業(yè)?這樣的企業(yè)需要承擔(dān)什么風(fēng)險?“行”就是如何通過行動即執(zhí)行力實現(xiàn)目標(biāo)?知是行之始，行為知之成。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者必須不斷地問自己：我的目標(biāo)是什么?我現(xiàn)在所走的道路能否把我?guī)蜃罱K目標(biāo)?也就是說路徑對不對?如果創(chuàng)業(yè)者沒有“知”的目標(biāo)，那行動的路徑肯定是不確定的，方向是不明確的。知行不一，這樣的創(chuàng)業(yè)怎么可能成功?

　　“知行合一”，換句話說就是“大處著眼，小處著手”。有些創(chuàng)業(yè)者整天只知道埋頭苦干，把自己當(dāng)成一個普通員工，陷于大量日常運營雜務(wù)，精于“小處”疏于“大處”，不是在“知”的基礎(chǔ)上“行”，結(jié)果如同一個莽漢，空有一身功夫而無法成就事業(yè)。有些創(chuàng)業(yè)者志大才疏，不務(wù)實不扎實，談“遠景規(guī)劃”頭頭是道，實際行動表現(xiàn)浮躁，結(jié)果無法使目標(biāo)變成現(xiàn)實。知行合一是創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)，需要通過創(chuàng)業(yè)團隊成員之間的配合來實現(xiàn)。

　　就地取材

　　面對茫茫市場，怎樣去尋找自己創(chuàng)業(yè)的起點?對于縣市以下的創(chuàng)業(yè)者來說，他們選擇的創(chuàng)業(yè)路徑往往與城里人不同，圍繞本地資源或特色產(chǎn)業(yè)，就地取材，已成為“鄉(xiāng)”下人成功創(chuàng)業(yè)的正確選擇。臺州的民營經(jīng)濟所以發(fā)達，就是因為開始創(chuàng)業(yè)就地取材，選擇了“兩水一加”作為創(chuàng)業(yè)項目。水產(chǎn)品、水果是臺州的特產(chǎn)，辦個體加工企業(yè)比較容易。再看泰州，溪橋鎮(zhèn)是“提琴之鄉(xiāng)”，每年出產(chǎn)提琴35萬把，約占全國產(chǎn)量的60％、全球產(chǎn)量的20％，提琴制造業(yè)年創(chuàng)產(chǎn)值超過了3億元。野徐鎮(zhèn)是“體育器材之鄉(xiāng)”，全鎮(zhèn)有150多家體育器材生產(chǎn)銷售企業(yè)，年產(chǎn)值超過兩個億。這兩個鎮(zhèn)圍繞本地特色產(chǎn)業(yè)正在做大做強。我市的特色產(chǎn)業(yè)也不少，但就地取材、做大做強的企業(yè)不多，這正是需要開拓的創(chuàng)業(yè)空間，亟待開發(fā)的創(chuàng)業(yè)資源。就地取材這個“材”可以是有形的特色產(chǎn)業(yè)、特色資源，也可以是無形的資源。比如說，一首民歌，一個傳說，一個故事，一個典故，甚至是幾句民諺，只要有價值，都可以引發(fā)出一種商品、一種產(chǎn)業(yè)、一個知名品牌。問題在于，創(chuàng)業(yè)者要有發(fā)現(xiàn)的眼光、創(chuàng)新的思路，要認真研究深入發(fā)掘。創(chuàng)業(yè)文化應(yīng)當(dāng)具體化。比如，具體到“旅游文化”、“教具文化”、“美食文化”等等，以這些文化為中心，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)有文化特色的產(chǎn)品，不具體、不實干，什么文化也沒有。

　　產(chǎn)業(yè)集群

　　有一位鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)提出，施河人創(chuàng)業(yè)靠發(fā)展教具產(chǎn)業(yè)富了起來，我們?yōu)楹尾荒芨?不是不能搞，而是搞了不一定成功。教具產(chǎn)業(yè)原本不是施河的特色產(chǎn)業(yè)，但施河發(fā)展教具產(chǎn)業(yè)有一個重要特點：集群。十年創(chuàng)業(yè)路，形成了今天的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，具有很強的競爭力。無論哪一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要在短期內(nèi)生產(chǎn)教具，達到施河的規(guī)模、品種、質(zhì)量、品牌以及銷售網(wǎng)絡(luò)是不大可能的。創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然不一定非要選擇教具項目，但路徑選擇產(chǎn)業(yè)集群卻是很有必要的。為什么呢?因為這已被全國很多地方的實踐證明是成功之路。以紹興紡織為例，全市有近4000家企業(yè)做紡織。有的專做原料，有的專做印染，有的專做銷售。由于分工很細，每個企業(yè)都做得很專，有利于提高質(zhì)量，降低成本，創(chuàng)新技術(shù)。

　　這種產(chǎn)業(yè)集群通過單個企業(yè)的專和整個區(qū)域的全，通過單個企業(yè)的小和整個區(qū)域的大，迅速形成了國內(nèi)甚至世界范圍的競爭優(yōu)勢。值得提出的是，淮安發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群有較好的基礎(chǔ)和條件，但至今還沒有哪一個產(chǎn)業(yè)集群程度趕上施河教具業(yè)，是何原因?值得各級領(lǐng)導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)者思考。

　　小題大做

　　如果有人建議，選擇生產(chǎn)指甲鉗來創(chuàng)業(yè)，你可能以為是開玩笑，生產(chǎn)指甲鉗這樣的“小商品”能賺錢?然而，事實證明你錯了。小商品照樣可以做成大產(chǎn)業(yè)、大市場，掙大錢。這就是所謂“小題大做”的創(chuàng)業(yè)路徑。到2002年，創(chuàng)業(yè)成功人士、中國指甲鉗大王梁伯強，已經(jīng)把平均單價只有兩元多的耐用消費品指甲鉗的年銷售額做到了2億多元，其中一半以上來自國際市常“小題大做”的創(chuàng)業(yè)路徑早被溫州民營經(jīng)濟快速發(fā)展的實踐所驗證。“小題大做”為什么會成功?梁伯強說，大老板不愿干、小老板干不來。因為市場規(guī)模小，容不下大資本，所以大老板瞧不起，正好“山中沒老虎，猴子當(dāng)大王”；小老板一般只會小打小鬧、急功近利，沒產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)與維護等意識或能力。生活中的“小題”幾乎到處都有，市場缺口永遠是存在的。問題是，創(chuàng)業(yè)者要轉(zhuǎn)變觀念，不能以為抓“小題”沒出息，要堅信市場是開發(fā)出的。做小生意需要不懈堅持，小商品量大了，不僅成本下降，還能產(chǎn)生集群效應(yīng)。“小題大做”不易，“大做”要有一股“殺雞用牛刀”的精神。

　　無中生有

　　本地沒有什么資源，自己又沒有什么技術(shù)特長和優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)者能不能摸索出一條通向成功創(chuàng)業(yè)的路徑?溫州人的回答是，無中生有。溫州地理位置偏僻、資源貧乏，溫州企業(yè)自身也沒有多少技術(shù)與人才，但依靠市場化的頭腦與手段，溫州的民營企業(yè)卻“無中生有”，成功地配置、聚集了各種生產(chǎn)資源為己所用，屢屢創(chuàng)造出令人驚嘆的“零資源現(xiàn)象”、“零技術(shù)現(xiàn)象”、“零生產(chǎn)現(xiàn)象”。在溫州采訪，當(dāng)?shù)氐膶＜医榻B說，溫州人靠新理念、新思路、新辦法賺錢，靠能吃苦賺錢，靠靈活變通賺錢。所謂“無中生有”，不是什么都沒有，有的是創(chuàng)業(yè)精神，有的是市場經(jīng)濟頭腦。這是最重要的，也是最稀缺的。“只有思想才是真正的資本，其他的都是資源。”思想不解放，市場意識不強，市場手段落后，是萬萬不可發(fā)展“無中生有”的“零資源經(jīng)濟”。創(chuàng)業(yè)一方面是冒險，一方面是腳踏實地。創(chuàng)業(yè)者要有敏銳的市場本能，能從混濁不堪的市場中看到空白點，要有先知先覺的敏感度，看準(zhǔn)之后，要毫不猶豫，努力去做。

　　品牌共享

　　市場經(jīng)濟就是品牌經(jīng)濟，沒有品牌的企業(yè)只能是無名小輩。任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)都想創(chuàng)立自己的品牌。從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)的成功就是培育品牌的成功。然而，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想打造出一個響亮的品牌談何容易。如何找到一條周期短、成本低又能打造品牌的正確路徑?這就是品牌共享。所謂品牌共享，是指若干家企業(yè)基于其生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)有某種相關(guān)性而共同使用同一品牌，以形成整體優(yōu)勢的市場競爭戰(zhàn)略。原本資源有限的創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以同一品牌為紐帶形成聯(lián)合體，進行品牌宣傳，有效減少成本支出，并使邊際效益增大，容易形成品牌知名度和美譽度的規(guī)模效益。如何實施品牌共享戰(zhàn)略?首先要確定該品牌的產(chǎn)品組合、技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)市場定位；其次是尋找共享伙伴，找到一定數(shù)量符合品牌定位條件的企業(yè)，在共同自愿的基礎(chǔ)上達成品牌共享協(xié)議；然后是擴大品牌影響，注重品牌保護。

　　資源整合

　　創(chuàng)業(yè)需要什么？資源。

　　幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都不是先有資源再去創(chuàng)業(yè)的，而是在創(chuàng)業(yè)中尋找資源、整合資源。大量創(chuàng)業(yè)的事實證明，資源整合是成功創(chuàng)業(yè)的一條重要路徑。浙江正泰集團去年年產(chǎn)值110億，可在1984年7月，南存輝領(lǐng)頭創(chuàng)辦時只是一個家庭作坊式工廠，當(dāng)年產(chǎn)值僅1萬元。去年“正泰”綜合實力名列全國民營企業(yè)第5位，它的“絕招”是什么?關(guān)鍵在于不斷進行資源整合。在資源整合中，“正泰”很快做大做強，成為現(xiàn)代企業(yè)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需要的資源各不相同，但整合資源的路子基本相同，這就是合作。在合作中尋找資源，在合作中加快發(fā)展。

　　逆流而上

　　創(chuàng)業(yè)的沖動在于敢向現(xiàn)狀挑戰(zhàn)。某一國有企業(yè)的兩個能力相似的經(jīng)營者，一個人感到在國有企業(yè)中約束了自己能力的發(fā)揮，于是向現(xiàn)狀挑戰(zhàn)。在20世紀(jì)80年代初下海自己創(chuàng)辦企業(yè)，現(xiàn)在已有家產(chǎn)千萬；而另外一個人卻沒有下海創(chuàng)業(yè)的勇氣，仍然在原有企業(yè)工作，結(jié)果因為這個企業(yè)經(jīng)營不景氣而自己下了崗。兩個能力基本相似的人，為什么收入差距如此之大?為什么會有兩種不同的工作結(jié)果?重要的原因就是兩個人在機會選擇上有很大的差異。甘愿承擔(dān)風(fēng)險的人，敢于逆流而上，一般選擇機會的能力都比較強，因而風(fēng)險性收入就高。時下，求平穩(wěn)性風(fēng)險的人不是個別。創(chuàng)業(yè)沒開始先問有沒有風(fēng)險，一聽說有風(fēng)險便順流而下，這哪里是創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)要承擔(dān)風(fēng)險，所有的創(chuàng)業(yè)者都是冒險家。市場經(jīng)濟的實質(zhì)就是肯定稀缺，什么越稀缺，什么就越值錢。中國百富十大品質(zhì)第三就是冒險，冒險也是稀缺，因而值錢。

　　錢散人聚

　　這里講的錢是指股權(quán)，意指股權(quán)越分散，人就越有聚合力；股權(quán)越集中，人就不愿到你的企業(yè)來。有些創(chuàng)業(yè)者在建立自己的企業(yè)以后，總是想完全擁有整個公司的所有權(quán)和股權(quán)，不讓股權(quán)分散，結(jié)果公司的所有員工都是“打工仔”。這種“錢聚”帶來的是“人散”。技術(shù)人才引不進，管理人才留不住，就連普通員工也是干一天混一天。在浙江采訪民營企業(yè)，聽到最多的就是如何使全體員工都能“忠誠敬業(yè)”，因為這是關(guān)系到企業(yè)持續(xù)發(fā)展的大問題。要求職工必須忠誠敬業(yè)，它的基礎(chǔ)就是共有。一個企業(yè)要發(fā)展壯大，產(chǎn)權(quán)、技術(shù)、管理、人才、環(huán)境以及公共關(guān)系都是很重要的。在所有制形式多元、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元發(fā)展的趨勢下，通過股權(quán)的相對分散聚集人才，不失為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功路徑。

　　走自己路

　　創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦了企業(yè)以后，往往會提出這樣的要求：就是希望自己在各方面都比競爭對手強，認為只有達到“全能”，企業(yè)才會成功。其實，做到“全能”是不可能的，全能往往是不能。任何企業(yè)很難在各個方面都做到完美無缺，都高于競爭對手。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功是市場的認可而不是對手的認可，貴在走好自己的路。有些企業(yè)成功是因為有效執(zhí)行創(chuàng)新的思路，而有些企業(yè)僅在產(chǎn)品、服務(wù)、價位上優(yōu)于競爭對手取得成功。重要的是創(chuàng)業(yè)者的長處和氣質(zhì)的充分發(fā)揮，一如既往地保持創(chuàng)業(yè)激情，堅持不懈地發(fā)揮創(chuàng)業(yè)精神。